Il forecast (o previsione di vendita) è uno strumento strategico che permette di stimare, in anticipo, i risultati economici attesi in un certo periodo. Si basa su dati storici, trend di mercato, stagionalità, comportamenti d’acquisto e variabili esterne (promozioni, eventi, condizioni macroeconomiche). In sostanza, il forecast risponde alla domanda: quanto venderemo nei prossimi mesi? Che…
In un mondo in costante cambiamento, dove le abitudini di consumo si trasformano alla velocità della luce e la sensibilità del cliente è influenzata da fattori economici, sociali e culturali sempre più complessi, avere una proposta commerciale in linea con il momento storico non è solo auspicabile: è necessario. Oggi le persone sono più attente.…