Una guida per la tua rete di negozi. Senza assumere un dirigente.
Affianchiamo le catene retail italiane con 5 o più punti vendita che hanno bisogno di presidio commerciale strutturato, ma non delle dimensioni — o dei costi — di una direzione interna full-time.
Quando i negozi crescono, la governance non sempre cresce con loro.
Sono i nodi più comuni che vediamo ogni giorno nelle PMI retail multi-store italiane. Non sono problemi di vendita: sono problemi di direzione.
I negozi vanno ognuno per conto suo
Performance disomogenee, KPI difficili da confrontare, decisioni prese a sensazione invece che sui numeri.
Il titolare fa tutto, e non basta
L'imprenditore presidia ogni fronte da solo, ma con 5, 10 o 15 negozi non riesce più a stare su ogni leva commerciale senza perdere visione d'insieme.
Una direzione interna costa troppo
Una figura dirigenziale full-time pesa 80–120k all'anno. Per molte realtà non è sostenibile, ma il ruolo serve davvero.
I dati ci sono, ma nessuno li legge
Il gestionale produce migliaia di righe ogni settimana. Quante diventano decisioni? Spesso meno del 10%.
Affiancamento direzionale continuativo. Competenza senior, costi proporzionati.
Entriamo nella tua azienda come team di affiancamento direzionale a tempo parziale: presidiamo la rete, leggiamo i numeri, supportiamo i tuoi responsabili di negozio, definiamo strategia e azioni. Tutto quello che farebbe una direzione commerciale interna, a una frazione del costo.
È possibile perché il nostro lavoro è amplificato da strumenti di analisi che trasformano i dati grezzi del tuo gestionale in report leggibili, alert puntuali e suggerimenti operativi. Non porti tecnologia da gestire: porti un team che conosce il retail dal pavimento alla strategia, e usa gli strumenti giusti per moltiplicare la propria efficacia.
Una presenza costante, non una consulenza spot.
La presenza
il lavoro che facciamo con te, in azienda
- Visite periodiche sui punti vendita, con osservazione diretta e debriefing
- Riunioni commerciali ricorrenti con titolare e capi area
- Affiancamento ai direttori di negozio sotto-performanti
- Definizione di assortimento, pricing, calendario promozionale
- Strategia commerciale trimestrale e revisione obiettivi
Il sistema
il lavoro che fa per te, ogni giorno
- Dashboard sempre aggiornata con i KPI commerciali della rete
- Report settimanale automatico con commenti sui dati e azioni suggerite
- Alert su anomalie: rotture stock, conversion rate, scontrino medio
- Brief riunione preparato per il titolare ogni lunedì mattina
- Assistente operativo per i direttori di negozio, sempre disponibile
Lavoriamo bene quando l'azienda è pronta a farsi guidare.
Catene retail multi-store
Reti di 5 o più punti vendita di proprietà o in affiliazione, in espansione o in fase di consolidamento.
Master franchisee
Imprenditori che gestiscono più punti vendita di brand nazionali e cercano governance operativa, oltre quella del franchisor.
Brand in fase di replicabilità
Aziende con un format che funziona su 1–3 punti vendita e vogliono strutturarsi per crescere a rete.
Il retail visto da chi l'ha fatto.
Proxima Consulting nasce a Foligno dall'esperienza diretta sul campo: anni trascorsi nel commercio al dettaglio, dall'addetto vendita alla direzione commerciale di reti multi-store, passando per aperture, ristrutturazioni e sviluppo di format in franchising.
Lavoriamo come team dedicato a ogni cliente, portando competenze che si integrano: presidio commerciale, analisi dei dati, formazione delle reti vendita, sviluppo di reti. Conosciamo i numeri perché li abbiamo letti stando dietro al banco. Conosciamo la motivazione di una squadra perché l'abbiamo costruita. Sappiamo cosa succede quando apri il dodicesimo negozio e il controllo inizia a scivolarti di mano.
Affianchiamo PMI retail su due fronti: l'affiancamento direzionale continuativo per chi vuole strutturarsi senza assumere una direzione interna, e lo sviluppo di reti in franchising per chi vuole replicare un format che funziona.
Le risposte che cerchiamo insieme prima di iniziare.
Quanto tempo passate effettivamente in azienda?
Dipende dalla dimensione della rete e dalla complessità. In genere lavoriamo con cadenza mensile fissa, alternando giornate in sede, visite ai punti vendita e call ricorrenti. L'attività di analisi e reportistica gira invece in continuo, ogni giorno.
Serve avere un gestionale evoluto?
No. Lavoriamo con qualunque sistema in grado di esportare i dati di vendita, anche solo via file CSV. Quello che conta è che i dati ci siano: la nostra parte è renderli leggibili e azionabili.
Sostituite o affiancate il titolare?
Affianchiamo. Il titolare resta il centro decisionale dell'azienda: noi diamo struttura, metodo, lettura dei dati e una guida operativa quotidiana per la rete vendita. La strategia si costruisce insieme.
Quanto dura un percorso?
Lavoriamo su contratti di durata almeno semestrale. Per impattare davvero su una rete vendita servono cicli di osservazione, intervento e misurazione che non si esauriscono in poche settimane. La maggior parte dei nostri rapporti diventa pluriennale.
Quanto costa?
L'investimento è proporzionato alla dimensione della rete e all'ampiezza del mandato. Ne parliamo dopo un primo incontro conoscitivo, in cui capiamo insieme se il servizio è davvero utile per la tua azienda. Il primo confronto è sempre gratuito.
Un'ora di confronto, senza impegno.
Se gestisci una rete retail e ti riconosci in qualcuna delle situazioni di questa pagina, scrivici. Ascoltiamo, capiamo, e solo se vediamo che possiamo davvero esserti utili ti proponiamo un percorso.
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